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北京汽車銷售有限公司總經理蔡建軍表示：“北京(BJ)品牌與草原挑戰賽的結合是理念的完美契合，是人群的精準對接。開越野車的人和越野跑的人都有一個共同的稱謂：越野人。挑戰任何不可能正是我們越野人的天性本能”。
合志之交 北京(BJ)品牌“聯姻”草原挑戰賽
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一直以來，汽車企業雖在營銷上不斷創新，但與一個面向MBA群體的長距離越野跑賽事合作卻不多見。
參加本次草原挑戰賽的越野跑者，皆為頂級商學院的MBA學子，同樣擁有越野夢的他們既是崇尚突破，追求自由的精英人群，又是北京(BJ)品牌的精準用戶群體，這使得北汽越野世傢與草原台中二手冰櫃回收挑戰賽的價值觀精準契合，更使這場“聯姻”成為水到渠成之必然。
越野世傢與草原挑戰賽的結合，不僅是一場簡單的商業合作，更是一場越野人之間的強者之約。越野世傢的品牌形象與越野的生活方式，通過合作深深根植於參賽的商界精英心中。
蔡建軍總經理還表示：“賽事營銷也是越野世傢今年的主打牌。我們希望通過賽事營銷，讓越野人回歸視野，讓大眾知曉他們是有別於城市SUV的群體。同時，體驗營銷和圈子營銷會加強用戶的品牌情感，比如這個車主通過圈層營銷和體驗營銷，又認識一群潛在的越野人。”
英雄惜英雄 越野人硬實力打造情懷
北京(BJ)品牌不僅對本屆比賽進行瞭冠名贊助，還作為後勤保障車輛為賽事期間的嘉賓出行、媒體轉播和賽道救援提供不時之需。
與普通馬拉松相比，草原挑戰賽地形更加多變，野外環境更加復雜，且需要多日的連續作戰，參賽選手隻有在體魄、耐力和精神意志方面都具備超強的“硬實力”才能駕馭比賽。而專業越野性能和過硬的軍工品質，正是北京(BJ)品牌系列車型，挑戰高山草甸等復雜路況的“硬實力”。正是有瞭這些傳承軍工品質、皮實耐用的產品保駕護航，草原挑戰賽才得以順利進行並完美落幕。
北京(BJ)品牌的硬實力不僅體現在產品上，更體現在營銷策略上。贊助草原挑戰賽，實際上隻是北京(BJ)品牌營銷事件的縮影。2017年，在“以客戶為中心，於SUV市場形成增量”的大策略下，北京(BJ)品牌正式開啟瞭品牌向上之路。通過贊助央視《朗讀者》、北京電視臺《非凡匠心》等高光欄目，並隨著北京(BJ)80榮膺香港回歸20周年閱兵儀式檢閱車，2017年環塔拉力賽北京(BJ)40L豪奪四冠等殊榮。
蔡建軍總經理表示，我們確保戰路落地在營銷上堅持三部曲“動念、動心、動情”。“動念”就是要強化產品借勢包裝及越野生活方式體驗。我們在整個營銷的環節把體驗營銷穿插營銷的全過程，比如消費者買車的時候，我們會找一些條件具備的地方設一些越野區進行試駕。“動心”，讓越野世傢品牌形象和越野生活方式更深入人心。從購買環節入手，我們建立瞭一系列的客戶之傢。“動情”，通過現有車主口碑提升，建立“種子用戶”。
通過組織越野體驗活動、經銷商越野座談會、高端自駕遊活動、車主回娘傢等活動維系老車主;通過種子車主口碑提升計劃維系車主，引導線上輿論及線下銷售口碑，借由車主擴散品牌及產品口碑影響;通過策劃車主高端禮遇，展現北京(BJ)80豪華品質越野車定位;通過給予一定的資金支持方式贊助車友會、俱樂部舉辦車主互動，充分利用個人社交媒體由車主主動傳播品牌及產品。
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